Daniella
Montenegro©
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vender alguna vivienda de vez en cuando ya no es suficiente negocio para una
agencia inmobiliaria. conscientes de esa realidad, muchas firmas han optado por
diversificar y buscar nuevos nichos de oportunidad que les
ayuden a aumentar su facturación. éste es el camino que ha recorrido home group
una empresa dedicada al sector
inmobiliario de manera global, que ha expandido su negocio en cuatro ramas de
actividad distintas a la venta: el
alquiler, la
reforma
de las viviendas que comercializan, la
gestión de la hipoteca y
un servicio de
personal shopper
home group es una firma inmobiliaria del barrio de gracia (barcelona) con
una experiencia en el sector de 13 años en la que su responsable, eric tarrés,
ha intentado aglutinar todas las necesidades e ideas que ha ido recibiendo de
sus clientes. “home group es la marca madre y las distintas filiales son cómo
satélites que giran alrededor del grupo”, explica tarrés. el propietario y director
de ventas señala que estas divisiones, además de ser una fuente adicional de
ingresos, les permiten finiquitar más transacciones en un momento de parón del
mercado como el actual. “en el fondo nos sirven para cerrar más ventas de
viviendas pese a la crisis”, subraya
reformas de las viviendas que venden
buena parte del impulso en la compraventa de viviendas de esta agencia se
debe a renova’t, la división dedicada a las reforma de los inmuebles. tal el
peso de esta área que
en la actualidad representa el 80% de las ventas
de viviendas que esta inmobiliaria. “ofrecemos una reforma a precio de
coste a los clientes que quieren vender una casa antigua”
el procedimiento es sencillo. un inmueble viejo con un precio de 200.000
euros puede encontrar a priori más dificultades para ser vendido. sin embargo,
aplicarle las reformas idóneas para que el inmueble gane atractivo puede
suponer, por ejemplo, una inversión de 30.000 euros en un mercado normal. Según
la firma, lo que haría home group en este caso hipotético sería realizar esa
obras de mejora valoradas en 30.000 euros en el mercado a un precio de 15.000
euros (precio de coste), que correrían a cargo del propietario
“nosotros nos encargamos de hacer la reforma a precios de coste,
de tal forma que el dueño de la vivienda paga en realidad sólo la mitad de la
obra”, declara. así, finalmente renuevan una vivienda, que siendo vieja con un
precio de 200.000 euros resultaría cara, y obtienen una casa totalmente nueva y
a estrenar por un precio 230.000 euros
la compañía se compromete a dar un presupuesto cerrado y a otorgar también
una presentación en 3d a los propietarios para que vean cómo va a quedar la
vivienda tras las obras.
“hacer las reformas no es el fin de nuestra
actividad, hacemos las reformas para poder vender esas viviendas”,
reitera el directivo. según tarrés, este negocio les ha permitido incrementar
las transacciones de venta de viviendas entre un 30%-40% desde los inicios de
la firma
logran hipotecas por el 100%
pero para que se vendan pisos es necesario financiación. aquí home group
también interviene gracias a
gbcredit. “nosotros no acudimos
directamente a una sucursal bancaria para buscar crédito sino que recurrimos a
centros de análisis financiero”. tarrés asevera que esto les permite lograr
condiciones más ventajosas en los préstamos hipotecarios, ya que negocian por
volúmenes y con un mayor número de entidades financieras. “seguimos ofreciendo
hipotecas por el 100% de la tasación de la vivienda y conseguimos que nuestros
clientes obtengan una financiación premium que no está al alcance de un
particular”, apostilla
además, insiste en que gbcredit realiza antes de solicitar la
financiación un estudio gratuito de riesgos a sus clientes y expone que estos
sólo
pagan por los servicios prestamos cuando se cierra la hipoteca.
tras dar ese paso, el particular debe abonar un 3% sobre el valor de la
financiación
en este punto, tarrés inciden en que
el 66% de las ventas de
viviendas que efectúa home group son al contado. de este porcentaje,
el 39% son de compradores internacionales, principalmente ingleses,
franceses e italianos. “los inversores extranjeros están muy interesados en el
mercado inmobiliario de barcelona porque aquí los precios de las viviendas han
caída a niveles del año 2000”, sentencia
personal shopper
la fórmula del personal shopper es la denominada también exclusiva del
comprador de vivienda. con la firma de este contrato la persona que tiene
interés en adquirir una casa contrae básicamente
la obligación de no
recurrir ni negociar con otras agencias la búsqueda de una vivienda. a
cambio, la inmobiliaria contratada debe encontrarle una casa en un plazo breve
de tiempo
bajo este acuerdo home group, se compromete a hacerlo en un plazo de 90
días. durante ese tiempo, la empresa se encarga de visitar las viviendas,
proporciona un resumen semanal al cliente de los pisos que ha visto y le indica
cuáles le pueden interesar y cuáles han descartado. “en total, podemos visitar
hasta 40 inmuebles, propios y de otras agencias, y al final, le enseñamos sólo
los 3 ó 4 que creemos pueden encajar con lo que busca nuestro cliente”
el coste de este servicio es de un 5% del precio del piso
aunque en el contrato, home group también adquiere
el compromiso de
lograr una rebaja del valor de la vivienda igual o superior a ese 5%.
si no logra ese descuento en el precio, el fututo propietario no tiene que
pagar esa comisión. tarrés reconoce que la mayoría de los compradores que
demandan este servicio de personal shopper son extranjeros dado los distintos
idiomas que manejan en la agencia aunque comienza a calar entre los españoles
asimismo, destaca que el 90% de los inmuebles (una cartera de entre 25-30
pisos) que tienen puestos a la venta está bajo el esquema de exclusiva del
vendedor aunque en home group se califica como “contrato de agente único”. el
plazo aquí también es de 90 días y si en ese plazo el cliente no encuentra una
casa que encaje con sus expectativas, el contrato se rompe sin ninguna
contraprestación
alquiler
el alquiler también tiene cabida en este holding inmobiliario a través de la
marca
n+lloguers, aunque de momento representa la parte más
pequeña del beneficio de la compañía. no obstante, el responsable destacan que
esta
división está dotada con su propio equipo de personas, con el objetivo
de
dar al alquiler el mismo trato que a la venta. “buscamos
retomar el concepto de administrador de fincas de antaño pero no centrándonos
únicamente en la gestión de los alquileres sino también en la
comercialización". "el carácter de n+lloguers es puramente comercial,
son los propios clientes quienes nos están demandando la administración",
enfatiza
